Se você sente que está postando, mas não está vendendo, talvez o problema não seja o Instagram em si, mas como você está usando ele.
Hoje eu quero te mostrar, ponto a ponto, as diferenças entre um Instagram que só aparece no feed e um Instagram que aparece no bolso do cliente – ou seja, aquele que gera venda de verdade.
1. Formato de Conteúdo: variação é a chave
Um Instagram que não vende geralmente está preso a um único formato. Acha que só postar Reels, ou só fazer Stories, já é suficiente.
🚨 Erro clássico: achar que o formato não importa. Importa – e muito.
✅ O Instagram que gera resultado sabe que cada formato tem uma função estratégica:
- Reels: crescimento. É onde você atrai desconhecidos.
- Carrossel: autoridade. É onde você educa e engaja.
- Stories: conexão. É onde você vende no 1 a 1.
Dica prática: publique ao menos 5 Reels por semana, 1 carrossel e esteja presente nos Stories diariamente. Formato é ponte. Não usar todos é perder alcance de graça.
2. Hashtags e Descrição: o “GPS” do seu conteúdo
Tem gente que ainda vive no modo automático: coloca 30 hashtags genéricas e uma legenda solta, como se fosse suficiente.
🚫 Instagram Flopado: usa #photooftheday e acha que isso funciona.
✅ Instagram que vende: usa de 3 a 8 hashtags do nicho, com palavras-chave que aumentam o alcance no Explorar. E mais: escreve legendas com foco em SEO.
Sim, SEO não é só do Google. O Instagram também “lê” sua legenda pra entender do que você está falando. E quem escreve pensando nisso, aparece mais.
3. Comportamento: quem cresce, se conecta
Tem um padrão entre perfis que não decolam: ignoram a comunidade. Não interagem, não comentam, não colaboram.
🚫 Postam e somem. Resultado? Ficam invisíveis.
✅ Já o Instagram que vende observa os concorrentes, aprende com eles, faz collabs e troca ideias com quem está crescendo.
Crescimento tem muito mais a ver com comportamento do que com técnica. Quem se fecha, não vende. Quem se conecta, vira referência.
4. Perfil: seu cartão de visitas precisa vender por você
Por fim, o perfil.
Muita gente não dá atenção pra bio, usa uma logo borrada na foto e não tem nem uma chamada pra ação.
🚫 Parece um perfil abandonado ou genérico.
✅ O Instagram que vende cuida do perfil como uma vitrine que precisa converter:
- Foto clara e pessoal
- Nome com palavra-chave (ex: “João | Marketing para Varejo”)
- Bio explicando quem ajuda, como ajuda e com uma prova social ou CTA
- Link estratégico com destino definido
Lembre-se: o perfil é a primeira impressão. Se ele não for claro, ninguém vai se interessar em ir além.
Você está flopando ou vendendo?
A verdade é simples: o Instagram ainda é uma das maiores vitrines para negócios. Mas só pra quem usa com estratégia.
Revisite seu perfil. Olhe para seu conteúdo. Analise seu comportamento digital. E, se necessário, faça um detox de tudo que te deixou no modo “flopado”.
Porque vender no Instagram não é sorte. É estrutura.
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