Fala galera, Rapha aqui.
Já sabemos que conquistar o cliente é algo fundamental para que ele sempre faça compras na sua empresa, porém você tem feito o monitoramento dessas vendas?
Você já tem o que precisa para continuar vendendo?
Vou descomplicar tudo isso através do funil de vendas.
- O que é um funil de vendas?
O funil de vendas é o caminho que o cliente percorre para fechar uma venda, ou seja, são estratégias que foram trilhadas desde o primeiro contato com a marca até a compra o produto.
- Como funciona o funil de vendas?
O funil de vendas se divide em três partes:
- O topo do funil
Geralmente, o topo do funil são as redes sociais e as técnicas de inbound marketing que usamos para atrair futuros clientes interessados no conteúdo.
No marketing da atração, você precisa encantar as pessoas ao entregar conteúdo de valor e que resolva os problemas da sua audiência para que desenvolvam uma confiança na sua marca. Use as redes sociais ao seu favor para distribuir conteúdo de qualidade.
- O meio do funil
No meio do funil acontece a nutrição desses leads através e-mail marketing e conteúdo de valor em canais do Telegram.
As pessoas que começaram a seguir você interessadas no seu conteúdo vão se transformando em leads, então é necessário nutrir ainda com conteúdo de valor através de e-mails sobre futuros produtos que você vai lançar.
Use o copywriting nesse momento para mostrar o quanto o seu produto vai ser bom para solucionar o problema dessa pessoa.
No entanto, existe duas subcategorias dentro dos leads.
– Lead frio: é o seguidor que interage nos posts e que gosta de consumir o conteúdo que compartilho nas redes sociais.
– Lead quente: é alguém que se cadastrou em uma página de vendas e que tem forte interesse em comprar o produto.
- O fundo do funil
No fundo do funil é a parte de conversão de leads em compradores, ou seja, é quando a venda ou o remarketing acontece. Nesse estágio, você se preocupa além de fechar a venda, mas também no atendimento e na fidelização desse lead.
- Como funciona a jornada do cliente no funil?
Vou descomplicar de uma forma bem simples como faço o funil de vendas do Dicas Digitais.
- Atraio as pessoas com conteúdo de valor através redes sociais: Instagram, YouTube, Telegram, Spotify e TikTok.
- Vou nutrindo-as com a solução dos seus problemas para alcançar o que elas desejam nas redes sociais.
- Faço ofertas sobre os meus cursos para que elas se profissionalizem na área.
- Como consigo montar o meu funil?
Os anúncios é a melhor maneira para construir um funil de vendas. No Facebook Ads, você pode criar anúncios para as pessoas que interagiram no seu Instagram nos últimos dias e começa a rodar uma campanha através do tráfego pago direto para as pessoas que já te conhecem.
- Atraia com o seu conteúdo.
- Crie anúncio para as pessoas que interagiram na sua conta.
- Faça a nutrição de leads por e-mail marketing.
- Finalize a sua venda.
- Faça remarketing no e-mail para os seus clientes ter interesse em futuros lançamentos.
Dica de ouro: Use o site do RD Station ou Leadlovers para criação de funil e e-mail marketing.
É interessante que você automatize esse funil, continue se aprofundando nesse assunto para aumentar ainda mais as suas vendas. Por isso, você precisa começar a estruturar o seu funil de venda.
Rapha Falcão
Dicas Digitais
